陈晨:在生鲜水果行业中做出细分市场

来源:ob欧宝nba客户端 作者:ob欧宝app下载     发布日期:2022-08-08 04:19:44

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  陈晨所学的是法学专业,但其实在2005年高中时候就开始接触电商,然后2011年开始正式接受电商系统的学习、培训和实际操作,“感觉电子商务是我从小就为之追求的行业”,这是他对自己所选择行业的总结。

  事实上,在关注电商以前,陈晨有着一份很稳定的国企工作,但他自己却有着一颗不甘愿平凡的心。“电子商务是我从小就有的坚持,从2005年开始,我就坚信,电商这样一个行业会成为以后的一个爆发式行业,电商行业很宽,我之所以选择和农业有些相关的水果为切人点,也是因为长期对水果、农业电商的观察,供销需求不明确、信息不对称、经销商太多,层层加价等痛点外,我认为做本地化,从消费升级切入,能在生鲜水果行业中做出细分市场。”

  于是,他召集了一个10人团队一起下海创业。这些成员分别来自电商、物流等行业,有的以前也是创业者,有的已经有比较丰富的从业经验,团队可塑空间比较强。据陈晨介绍,他们的项目经营了4个月,现在技术平台已经完成,并对接进公众号生鲜太保,计划年底前上线人,但客户单价都比较高,单个用户在平台购买水果消费基本在70元以上。另外,他们现在也正在积极筹备A轮融资。

  “初期的话,主要是资金和团队的问题,以前我们是做电商代运营的,通过一年的积累,筹备了必要的资金和团队,生鲜太保平台是我们公司的团队二次创业。还有就是商业模式,一直在调整优化。”对于初创业,陈晨坦言,“我们也时常会迷茫,不过现在大众创业的氛围非常好,我是在五角场创业的,五角场镇政府和很多创业机构都给予我们团队很大的帮助,不管是创业导师力量,还是融资对接资源等,帮助我们创业团队解决了初期的燃眉之急,我认为创业的路上努力很重要,不过方向一定要对。”

  陈晨告诉记者,团队的第一桶金其实是通过电商代运营赚来的。“当时想做农业、水果电商,但是无奈两年前开始创业,没人没钱没资源,我们就卧薪尝胆,把自己想做的事情放心里。我们团队当时特长是运营能力,所以以帮品牌做天猫京东运营入手,这样的商业模式虽然做大难,但是对于初期小公司来说,还是有比较客观的现金流水。代运营做了近一年,积累了些资金和人脉,我们才开始做真正属于自己的项目,虽然赚的钱又要再投进去,但是我们还是非常开心的。”

  之后,在了解到项目,很快就通过了审核,这不仅缓解了陈晨创业前期的资金压力,还获得了很棒的导师们。“因为导师们能够给我们在摸索商业模式的道路指导方向,我比较幸运,因为我有幸得到过多位导师的指点。有极擅长O2O母婴行业和营销领域的蔡文卫老师,有自助式快递宝盒速递的创始人袁雪峰老师,还有在传统艺术行业,公司也准备挂牌上市的孙云老师,他们都是导师,他们所擅长的也是让我感觉到,电商不是传统商业的敌人,两者是相辅相成的,我们年轻人创业,做公司依然也要借鉴传统企业的优点,创新和传统的结合才是我们创业着应该探寻的道路吧。”

  一路走到现在,尽管也遇到重重瓶颈和压力,但陈晨的心态始终很好。“创业者自己本身就得有一颗乐观的心态,只要还有一丝机会,我都会感觉是一件很有希望的事情,如果自己感觉是对的,不过压力多大,别人怎么看你,自己去做就是了!”

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